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一个农民的创业故事

2022-01-09 09:02 来源:昭通日报

原标题：一个农民的创业故事

记者 韩兴国 文/图

大山深处，有的人无法走出去，有的人为了梦想与山水厮守。王新康，属于后者。王新康，昭阳区苏家院镇迤那村一个地地道道的农民，从打工仔到企业负责人，历经沧桑和坎坷的他，演绎了一个昭通农民创业致富的传奇人生。

1985年，刚刚初中毕业的王新康迫于生活压力，只身到苏家院乡双河村牛街子砖厂打工，一干就是17年。2003年，王新康想换一种活法：经商。他向亲朋好友借了3万余元，在迤那村集镇上建起拥有3个门面的平房。新房建好后，他口袋里只剩下700元。

王新康从小就对机械操作感兴趣，也很有天赋，他以手中的700元起家，从修自行车开始，踏上创业之路。

一年下来，王新康不仅还清了3万多元债务，手里还剩下3000多元，他第一次尝到了创业的甜头。

王新康是一个与时俱进的人，看到别人修摩托车很赚钱，他就改做摩托车修理。他积极向上的心态和良好的服务态度受到群众的好评，同等价格修不了的自行车，王新康宁肯少赚一点也要帮村民修理，他的生意逐渐红火起来，有时村民还要排队等候。他逐渐扩大经营，修车也卖车。其他摩托车经销商怕群众还不上钱，均要求 “一手交钱一手交货”，不赊销，王新康反其道而行之，以赊销扩大销量。

他找到了摩托车批发商，说愿意承担所有责任和风险，把摩托车赊销给想买车的群众，资金的收取由他来负责。经过洽谈，昭通城几家摩托车经销商同意了。

这样一来，别人一年只卖一二十辆摩托车，王新康一年却可以卖出两三百辆，赊账最多时，每年外账就超出了100多万元。当地群众只要想买摩托车，就找王新康。

王新康的口碑非常好，大家公认他是一诺千金的人，不管如何艰难，年底他都会把批发商的赊销资金补上，后来又有几家外地批发商开始全款赊销摩托车给他，他的摩托车生意越做越红火，为他今后的创业打下了坚实的基础。

随着摩托车市场的逐步饱和，王新康按照“人无我有，人有我优，人优我转”的创业思路，考虑转行。

王新康是一个热情好客的人。一天，之前和他在砖厂打工的患难弟兄陈大开来找他玩耍。陈大开看到当年一起摸爬滚打的兄弟，如今已混得风生水起，羡慕不已。闲聊中，王新康得知好兄弟过得艰难，便主动邀请他过来帮忙。

2011年冬至那天，陈大开邀约了几个朋友到王新康家做客。觥筹交错之际，陈大开的朋友问王新康，苏家院有没有可以拍摄风景的地方，想请王新康做向导，带他们去拍风景。

王新康欣然同意，带他们到顺山去拍那棵百年的参天山茶花古树。来到古茶树前，陈大开的朋友就被这棵茶树深深地吸引了，忙不迭拍照。

就在大家兴致勃勃之时，发现古茶树不远的下方，有一条清澈的小河，大家兴奋起来。大家问起了河水的源头和去向，王新康便带他们去看水源地，并告诉他们：水源所在地很多年前是一个铜矿厂，曾有一个德国人到这里来搞地质勘探，往地下深钻，结果没有钻出矿来，倒是钻出一股好水，就应当地政府要求，不再填埋，作为当地饮用水。后来由于水源地地面逐步下沉，高处再也压不上水来，水就淌进河里白白地流掉，让人心疼。

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“你们东奔西跑做生意，为何还守着金山到处去淘金，干嘛不在这里建个水厂？”陈大开的朋友说。王新康茅塞顿开，就约陈大开入股，找地点建厂。与此同时，他及时取水找人化验。几经周折，他们完善了开发的手续。王新康和弟弟王新高及陈大开3人合伙，创建了昭通茶树王纯净水有限责任公司，开发西凉山山泉。2011年底，西凉山山泉的商标注册审核通过。2012年元旦节，水厂正式投产营业。

万事开头难，在西凉山山泉投产之前，昭通已有一些本地桶装矿泉水品牌做得很成熟，而西凉山山泉还只是一个名不见经传的品牌，没有影响力，投放、销售和宣传都很棘手，生产出来的水卖不出去，急得王新康焦头烂额，可又没有足够的资金来进行宣传。

再三思虑后，他决定采用最笨也是最直接的宣传和销售方式。王新康把公司的管理人员全部召集在一起，由陈大开和王新高带着会计，他则带着出纳，兵分两路外出找市场。他们每天自己给自己下任务，早上出门装满一车水，回来时，绝不带回一桶水，不管是卖出去还是送人，都行。

机遇属于有准备的人。经相关部门化验，西凉山山泉是高品质的山泉水，王新康对西凉山山泉的开发充满信心。

王新康修理和销售摩托车时积累了丰富的市场营销经验，西凉山山泉不断打开市场。他的营销理念就是薄利多销，需求就是市场，每到一条街，哪怕是一个小窗口，一家杂货店，他都想方设法把西凉山山泉放进去。

功夫不负有心人，经过不懈的坚持，西凉山山泉得到了消费者的认可。

王新康致力把西凉山山泉打造成昭通城矿泉水名牌，到2013年底，西凉山山泉供不应求。他不断加大投资力度，扩大加工规模。王新康征求股东意见后，及时购买了高压空压器，厂家及时安排工程师安装，王新康安排管理人员协助。

然而，由于管理人员的疏忽，在安装开关时未将螺栓拧紧就启动设备，导致设备夜间触电起火。当晚，王新康感冒发高烧，就提前回家打点滴了。半夜时分，值班员发现了火情，打电话向他汇报。得知情况后，王新康毫不犹豫地拔下针头，驱车就往水厂跑去。然而，他家离水厂有10余公里山路，他的车跑得再快也救不了他人生中这一场劫难，火灾造成的损失达50余万元。

2013年，对王新康来说，是祸不单行的一年。火灾发生的同时，父亲在昭通市第一人民医院住院，被确诊为癌症晚期，后转至昆华医院、四川华西医院救治，最终无力回天，人财两空。

然而，这两件事情并没击倒王新康这个高大的农家汉子，他决定一切从头开始。

白天，王新康到厂里重新建厂，忙碌之际忘记了一切，可一到夜深人静躺在床上，他就难以平静了，想到至亲至爱的老父亲躺在医院又见不上一面，甚至再也没有机会说上一句话，王新康的眼泪多次浸湿了枕头。

由于他修摩托车时还有100多万元外债没有收回来，妻子也还在管理着摩托车维修销售店，欠债的客户得知王新康的水厂被烧没了，纷纷把拖欠他的钱还上。

建设新厂期间，王新康就想，一定不能辜负两个哥哥和弟弟，以及陈大开对他的期望，不能让一把火就把西凉山山泉给烧没了，一定要越挫越勇，转败为胜，借这把火把生意做得更加红火。