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从古历今，时代进步的车轮，在史书上厚重地碾压而过；而人性亘古未变，阳光伴生于黑暗，现代人的烦恼有增无减，焦虑并痛苦袭来，有如百蚁噬心。

命运弄人，有人生来锦衣玉食，有人生来穷困潦倒，富人精于垄断，封锁上升通道，致使富人愈富，穷人愈穷，社会资越员宦尤　

数十载流浪于社会边缘，遥望命运亦无计可施，可窥视出成功之道？无财、无才、又无运，社会底层的人要如何逆天改命？

正是：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

千淘万漉，在人生路上的万千磕绊中，从未放弃过想要上的欲望，没有被阉割掉意志和信念，成为一只沉默的羔羊。

吹尽狂沙，在迷惘中蹉跎了多年青春，终于明白人生的真义就是努力奋斗，即便遍地干枯，亦要寻屠龙之术，在苍莽世间杀开一条路。

你若放弃妄念，才能重铸信念。

在羊城广，我见了太多，稚嫩莽撞的少年人，却有着蛇一般的贪婪，狼一样的血性，在诡谲命运中扶摇而起。

逆天改命，需要养成极其敏锐的嗅觉，方能一条条闻到上升的脉络，正所谓按图索骥，方能顺流而上，所以我们今天就来嗅一条，隐秘的脉络。

一.喧嚣之处最为隐秘
19年，二手交易平台，炒的是如日中天，大家或多或少都听说过，或者知道，只要批量做一些账号，出单是比较容易的事情。人性是善忘的，最喧嚣的事物引人注目，却让人忘了它的起源，真正能看清一个项目发展的路径和方向的人，终究是少数。

在17年的时候，其实咸鱼这种平台并没有什么流量，大家也是把它当做一个转让二手用品的平台，只是为了转让闲置物品，抵消掉购买时的一部分成本，并没有把它当做是一个上去搞外快的平台。

而更多人，是在分类信息站。

怎么做的？

在分类信息平台、或者二手交易网、或是线下市场，就可以低价收入一台二手手机，加上10%-30%的差价出售出去，收入十分可观。观察别人在销售什么，自己就销售什么，简单复制同行。

二手电子产品市场的水很深，深圳华强北了解一下，有人雇了民工专门在街头收旧电脑，每台成本150-300左右，清洗翻新一下七八十块钱，总成本不过400元。

如果找这些人拿货，500左右一台，在分类信息网上一般可以卖到800甚至一千以上，每个星期卖个四五台还是比较容易的，分摊下来一天的收入也有小几百。主要是轻松，发布信息，等人来买就行了

除此之外，实际上还有大量的业务可以操作，专门在58做房产中介、在分类信息网站提供信用卡、手机靓号的开通渠道，一个月缘们崆崴伤桑每天就干两件事，发布信息，带人搞定业务。

分类信息站也是引流圣地，不管你是做什么业务，这一块的潜力都不可小觑，有人前后花了半年时间，每天就是发帖，半年后手里300个群，嗯，每天就算躺着也行了。

二.空手套白狼的祖传手艺
阿菊是我的老乡，一次喝酒的时候我问过他，17岁的时候你什么都没有，在繁华的深圳街头，穿着破破旧旧的衣服，连拍照坐的车，都是蹭的别人的三轮拉货车，你是怎么笑得那么自信的？

阿菊说，自信和不自信都无所谓，对于自己的未来，每个人所知道的都是零；怕也罢，期待也罢，一切会来的始终都会来，一切会发生的始终都会发生；而我们现在什么都不知道，所以，笑就好了。

我又问：难道你知道自己早晚会变得有钱？

阿菊说：所有的有钱人原先都是穷鬼，这个世界上只有已经变富的穷鬼，还有没有变富闱罟恚世界上从来没有人可以拥有一切；只不过有的穷鬼行尸走肉，有的穷鬼野心勃勃，比如我就是一只野心勃勃的大穷鬼。

从不限制自我，才能把空手套白狼玩出花来。

来解析一下信息分类网的玩法。



1：项目准备



1个qq、1个微信（用于业务沟通）

现成的信息发布模板（高效率完成业务）

成熟的话术（提高业务成交率）

业b需要用到的产品（利润的来源）



2：实战流程



2.1：选品
首先要确定你要做什么样子的产品，什么样的产品方便获取，b售上也比较容易，这决定了你吸引的是什么样的客户，以及满足客户哪方面的需求。



选择产品的参考标准：

A：容易获取，货源容易控制。

B：拿货成本比较稳定。

C：客户群体大，广阔市场可以长久经营。

D：有一定数量的同行，便于借鉴操作。



【重点】解决选品痛点的思路：

训练自己的嗅觉，每天去分类信息网站上点击50个广告。有很多的广告，也许你暂时看不懂，看不明白，无所谓，先复制下来，以后需要的时候就可以参考。

从同行的广告中发现好的产品，什么广告经常性地看到，什么广告老是呆在广告栏从来没下来过，什么广告的浏览量大。一定要搞清楚这个问题，哪怕是要假装客户去和同行套话，这个产品到底能不能做，能赚多少。



本毖∮枚手电子产品为例：

选二手电子产品的原因：

A：需求量巨大，每天都有大量的人要买手机，生活用、业务用

B：货源好搞，成本相对可控。

C：很多同行在做，有大量的案例。

拿货去其他的分类信息平台、或者二手交易网收购就可以，如果所在城市有华强北这样的手机城也可以去拿货，中间的差价都是可以控制的。



2.3：发布信息
发布信息是开展业务的第一步，很多人会卡在怎么把帖子写好的这一步，其实这完全是抓错了重点，帖子直接套用别人的模板就可以，帖子主要看数量，谁发的平台多，谁发的信息多，谁就有优势。

常见的分类信息网：百姓网、58同城、赶集网、易登网、列表网、快点8、51同城、手递手网、网络114、娃酷网、猪头三，甚至包括大量的本地分类信息网、行业分类信息网。

每个平台我们都可以多注册一些账号，自己的不够，拿亲朋好友的注册，或者去qq群买账号。

然后就是大量发帖，如果有一定经验了，可以付费置顶帖子；很多人做业务不愿意投资，其实完全是错误的行为。

只要确定业务空间大，完全可以考虑广告投放，只要业务靠谱，付费的方法是最轻松的，大大提高了曝光量。

发帖最重要的一点就是：一定要让客户感觉到他捡到便了！

以下列举三句话术：

1.楼主是学生党，最近要参加英语培训，急需筹钱报名，等个有缘人转让9成新iphone x。（卖家不得已而为之，欲拒还迎）

2.这台手机是参加公司活动抽奖获得的，因为自己有手机了，感觉再用一台有点浪费，仅仅开封而已，实际没用过，有需要的低价出了。（公司抽奖获得，只是开封了，怎么定价都觉得值）

3.给女朋友买的手机，刚买没多久，现在分手了，手机不想留在身边了，有缘人可以收走。（暗示女生用的手机，保护得比较细致）

话术各种各样，总在话术中不要透露出你是专门做业务的，而是包装成一个普通用户，这样子用户会有更强的信任感，强调手机没有使用过多久，因为大家都不喜欢太旧的东西。

当然标榜自己是xx手机专卖也可以，这是一个定位的问题，如果xx专卖的身份打造得好，那么也是一块金字招牌容易吸引到企业客户。

很多做业务的都需要用到二手手机，只要使用无问题，他们也很乐于给你介绍客户，毕竟老板都是有圈子的，有合适的商家都会互相介绍。

2.4：朋友圈包装
如果确定是做手机专卖商，那么就需要做好朋友圈包装的工作。

普通的朋友圈包装还是比较简单的，你在哪里拿货，现在的商家一般都在朋友圈更新产品图，那么你也跟着上新就可以了。

做一个简单的产品介绍：产品名称、规格、成色、价格、入手渠道写明，加上几张合适的产品配图就可以了。

如果要做相对高端一点的朋友圈包装，那么还需要学习写文案和摄影等，初期没有一定的业务规模，那么一般不需要考虑。如果你本来就是这方面的专业人才，那么效果强的不是一星半点。

2.5：发展代理
分类信息这个项目操作熟练了，其实根本占用不了多少的时间，这个时候我们就应该考虑怎么扩大业务规模了。

你可以开始发展代理，把你的成功经验复制给别人，而且你手下有了代理，走的量大了，就可以和你的拿货渠道谈拿货价！

假设一个代理一个星期卖3-8台手机，十几代理就是上百台，渐渐地价格优势就出来了！在同一个平台上，你的产品价格又低，质量又稳定，那么业务蒸蒸日上是水到渠成的事。

现在很多专门做咸鱼的工作室，都是这样慢慢地积累出了自己的团队，很多的工作室也是从分类信息网，转战过来的。

但是分类信息网依然还是有很多人在做！尤其是有些难登大雅之堂的业务，依然是在分类信息网闷声经营。

普通人逆袭的方法就是做这种不起眼的业务，这个阶段不用想太堑亩西，也不要给自己添加一些无端的心理负担，用最日常的东西，做最多的业务，就是空手套白狼的最高境界。

三.啥叫项目？
其实这个项目的操作思路，放大到哪一个渠道都可以，说了分类信息网的操作方法，那么可不可以套用到咸鱼这种二手平台上去呢？同样也是可以的！有时间就多个平台上开展业务。

分类信息网这个项目还能做吗？

去看海上钢琴师，朋友说，很老的电影了。那你看过吗。

朋友说，看过了，在抖音上花1分钟看完了。

去做分类信息网，有人说，很老的项目了。那你做过吗。

有人说，做过了，做了7天一分钱都没有。

到底什么是看，什么是做？

我问阿菊：你怎么知道什么样的项目可以做？

阿菊说：

我们从来不问这个项目有没有利润，我们只看有没有人在做。

有人在做就说明项目可以做，就是这么简单粗暴的判断。

做项目和做菜有区别吗？没有区别。

有人说这道菜不好吃，那是因为你做得难吃，就算把天鹅肉给你也没用。

有人说这个项目没利润，那是因为你做得一撕涂，就算给你1亿融资也会失败。

蜘蛛火以前开餐馆，从泰国的曼谷唐人街请来的大厨，做一盅辣椒调味料，都要放8位料。他来做菜，就算是做豆腐、青菜，我也能吃得干干净净。

做项目同理，最厉害的高手，飞花摘叶皆可伤人。

高烁本不在乎项目本身，就像大厨根本不在乎材料本身，只要用料合格就行，能力能让一切变得惊艳。

三年前做实体的时候，我问过阿菊，做项目到底是在做什么；阿菊说做项目就是在做人，因为无论什么业务，客户都是人，对于人的理解有多深，项目就做得有多好。

做项目和做人有区别吗？没有区别。

如果知道怎么做人，那么世界上至少有80%的项目都能做，根本不会天天问有什么项目可以做。

如果一个项目做不好，80%是因为不会做人，所以天天问项目，做了100个项目还是个球。

我/阿菊：做人做到什么样的程度叫厉害。

阿菊说：最厉害的人是地位最高的人，要看这个人的地位有多高，就看他知道这座城市多少秘密。

穷人只知道垃圾桶里的秘密，普通人只知道地铁里的秘密，富人知道高楼大厦里的秘密，而地位最高的人，知道城市/的秘密。

只要他说出万千秘密中的一个，就可以把半座城市的人玩得团团转，在他眼里，你我之辈也不过是玩物而已。

知道垃圾桶里的秘密，就在垃圾桶里上班，知道地铁里的秘密，就在地铁里上班，知道高楼大厦间的秘密，就在高楼大厦里上班。

什么？你说你就在高楼大厦里上班？不好意思，你可能是在高楼大厦的垃圾桶里上班，等你没有价值了，就可以一脚踢出去。

我问：有谁知道城市里的秘密？

阿菊说：我也不知道，但是我们被他玩得团团转，他要我们去哪里做业务，我们就去哪里做业务，最好的项目就在这里。

如今的年轻人早已今非昔比，今年我见到阿菊的时候，他已经从实体生意彻底切入互联网了，只有二十出头，已经完成了原始积累，未来尽可由他肆意挥洒。

少年自有少年狂

藐昆仑,笑吕梁

磨剑数年,今日显锋芒