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衡héng阳yáng市shì，蒸zhēng湘区qū政zhèng府fǔ领lǐng导dǎo到dào“荣róng鑫xīn达dá”公gōng司sī调diào研yán大dà学xué生shēng创chuàng业yè工gōng作zuò。

2022年nián10月yuè9日rì下xià午wǔ，在zài衡héng阳yáng市shì蒸zhēng湘区qū创chuàng新xīn创chuàng业yè服务wù中zhōng心xīn，湖hú南nán荣róng鑫xīn达dá科kē技jì有yǒu限xiàn公gōng司sī总经jīng理lǐ刘liú玉yù红hóng在zài电diàn脑nǎo上shàng给gěi我wǒ们men看kàn了le一yī条tiáo来lái自zì美měi国guó的de邮yóu件jiàn，翻fān译yì过guò来lái的de中zhōng文wén意yì思sī是shì：您是shì我wǒ们men准zhǔn备bèi支zhī付fù首shǒu期qī预yù付fù款kuǎn的de公gōng司sī，合hé同tóng在zài走zǒu流liú程，我wǒ会huì随suí时shí通tōng知zhī您。祝zhù您快kuài乐lè！

刘liú玉yù红hóng和hé伙伴bàn研yán判pàn客kè户hù需xū求qiú信xìn息xī。

邮yóu件jiàn接jiē收shōu的de时shí间jiān是shì9月yuè30日rì。

26岁suì的de河hé北běi姑gū娘niáng刘liú玉yù红hóng开kāi心xīn地dì笑着zhe说shuō：“这zhè是shì国guó庆qìng节收shōu到dào的de最zuì好hǎo的de礼lǐ物wù。从cóng这zhè个gè订dìng单dān开kāi始shǐ，创chuàng业yè3个gè年nián头tóu的de荣róng鑫xīn达dá要yào在zài跨kuà境jìng电diàn商shāng智能néng仓cāng储chǔ设shè备bèi领lǐng域yù开kāi始shǐ由yóu贸mào易yì商shāng向xiàng品pǐn牌pái商shāng迈mài进jìn。”

刘liú玉yù红hóng3年nián前qián从cóng衡héng阳yáng市shì的de一yī家jiā院校毕bì业yè，当dāng年nián年nián底她tā注zhù册cè公gōng司sī，自zì主zhǔ创chuàng业yè选xuǎn择zé做zuò跨kuà境jìng电diàn商shāng。经jīng历了le疫yì情qíng爆bào发fā的de最zuì初chū挣zhēng扎zhā后hòu，公gōng司sī销xiāo售shòu逆势shì飞fēi扬，2020年nián200万wàn，2021年nián500万wàn，2022年nián前qián9个gè月yuè实shí现xiàn销xiāo售shòu接jiē近jìn800万wàn元yuán。她tā的de创chuàng业yè之zhī舟zhōu在zài跨kuà境jìng电diàn商shāng的de蓝lán海hǎi正zhèng劈pī波斩zhǎn浪làng，扬帆fān远yuǎn航háng……

刷shuā信xìn用yòng卡kǎ，筹chóu集jí创chuàng业yè资zī金jīn

1996年nián出chū生shēng的de刘liú玉yù红hóng是shì河hé北běi省张zhāng家jiā口kǒu市shì的de农村cūn姑gū娘niáng，2016年nián来lái到dào衡héng阳yáng上shàng大dà学xué，就jiù读dú机jī械xiè自zì动dòng化huà专zhuān业yè。大dà学xué期qī间jiān，她tā利lì用yòng假jiǎ期qī打dǎ工gōng的de机jī会huì，接jiē触到dào跨kuà境jìng电diàn商shāng业yè务wù，感gǎn觉到dào利lì用yòng跨kuà境jìng电diàn商shāng平píng台tái在zài电diàn脑nǎo上shàng就jiù可kě以yǐ完wán成chéng“货huò通tōng全quán球qiú”的de优势shì和hé商shāng机jī。

“2017年nián暑shǔ假jiǎ，我wǒ到dào南nán岳yuè一yī家jiā油yóu纸工gōng艺伞sǎn厂chǎng打dǎ工gōng，因yīn为wèi英语yǔ过guò了le四级jí，就jiù被老板安ān排pái守shǒu电diàn脑nǎo接jiē洽工gōng艺伞sǎn的de出chū口kǒu业yè务wù。因yīn为wèi工gōng厂chǎng有yǒu自zì有yǒu产chǎn品pǐn，确què定dìng一yī下xià规guī格gé、图tú案àn，报bào一yī个gè价jià格gé，就jiù可kě以yǐ签合hé同tóng，收shōu货huò款kuǎn，发fā货huò。人rén都dōu不bù需xū要yào见面miàn，生shēng意yì就jiù谈tán成chéng了le，而ér且qiě是shì远yuǎn在zài欧ōu美měi等děng国guó家jiā的de客kè户hù。”刘liú玉yù红hóng说shuō。这zhè是shì跨kuà境jìng电diàn商shāng平píng台tái阿ā里lǐ国guó际jì站zhàn给gěi她tā最zuì初chū的de惊jīng奇qí，“仿fǎng佛fú给gěi我wǒ展zhǎn现xiàn了le另外wài一yī个gè世界”。

之zhī后hòu的de假jiǎ期qī和hé毕bì业yè找zhǎo工gōng作zuò的de时shí间jiān，她tā都dōu在zài衡héng阳yáng工gōng业yè园yuán区qū的de一yī些xiē企qǐ业yè从cóng事shì跨kuà境jìng电diàn商shāng出chū口kǒu业yè务wù运yùn营yíng。

2019年nián6月yuè，她tā大dà学xué毕bì业yè，在zài衡héng南nán县xiàn的de一yī家jiā大dà型xíng企qǐ业yè工gōng作zuò。11月yuè，她tā请qǐng假jiǎ参cān加jiā了le阿ā里lǐ巴bā巴bā国guó际jì站zhàn在zài深shēn圳举jǔ办bàn的de“华huá南nán问wèn道dào”游yóu学xué培péi训xùn，现xiàn场chǎng观guān摩mó了le深shēn圳一yī些xiē优秀xiù跨kuà境jìng电diàn商shāng企qǐ业yè。这zhè些xiē企qǐ业yè的de成chéng功gōng经jīng验yàn让ràng刘liú玉yù红hóng热rè血xuè沸fèi腾téng，回huí到dào衡héng阳yáng，她tā辞去工gōng作zuò，注zhù册cè“湖hú南nán荣róng鑫xīn达dá科kē技jì有yǒu限xiàn公gōng司sī”，自zì己jǐ创chuàng业yè。

刘liú玉yù红hóng说shuō：“父母mǔ为wèi供gōng我wǒ读dú书shū，种zhǒng了le40亩地dì，他tā们men不bù可kě能néng再zài给gěi我wǒ资zī金jīn上shàng的de资zī助zhù。尽管guǎn后hòu来lái打dǎ工gōng，但手shǒu上shàng也yě没méi有yǒu多duō少shǎo积jī蓄xù。为wèi了le筹chóu措cuò到dào入rù驻zhù跨kuà境jìng平píng台tái的de资zī金jīn，我wǒ在zài信xìn用yòng卡kǎ里lǐ透支zhī了le29800元yuán。”直zhí到dào今jīn天tiān刘liú玉yù红hóng都dōu觉得自zì己jǐ胆dǎn子zi太大dà。

“新xīn冠guān肺fèi炎yán疫yì情qíng如rú果guǒ早zǎo来lái一yī个gè月yuè，我wǒ想xiǎng现xiàn在zài我wǒ肯kěn定dìng在zài哪家jiā企qǐ业yè工gōng作zuò。”她tā说shuō。

2019年nián12月yuè28日rì，“荣róng鑫xīn达dá”公gōng司sī入rù驻zhù阿ā里lǐ国guó际jì站zhàn，刘liú玉yù红hóng正zhèng式开kāi始shǐ了le惊jīng心xīn动dòng魄pò的de创chuàng业yè之zhī旅lǚ，她tā选xuǎn择zé防fáng爆bào叉车chē等děng仓cāng储chǔ设shè备bèi为wèi主zhǔ营yíng产chǎn品pǐn。

孤注zhù一yī掷背bèi后hòu的de理lǐ性xìng认知zhī

刘liú玉yù红hóng选xuǎn择zé跨kuà境jìng电diàn商shāng创chuàng业yè，之zhī所suǒ以yǐ敢孤注zhù一yī掷，既有yǒu青春的de热rè血xuè激jī情qíng，更gèng有yǒu着zhe两liǎng年nián多duō时shí间jiān在zài跨kuà境jìng电diàn商shāng实shí践jiàn的de理lǐ性xìng认知zhī。

她tā说shuō，国guó内nèi电diàn商shāng淘táo宝bǎo、1688、京jīng东dōng、拼pīn多duō多duō等děng经jīng过guò十shí几jǐ年nián的de发fā展zhǎn，市shì场chǎng已yǐ经jīng是shì一yī片piàn红hóng海hǎi，竞争zhēng非fēi常cháng激jī烈liè。而ér在zài跨kuà境jìng电diàn商shāng领lǐng域yù阿ā里lǐ巴bā巴bā国guó际jì站zhàn，对duì人rén才cái的de要yào求qiú相xiāng对duì要yào高gāo，至zhì少shǎo要yào懂英语yǔ，懂外wài贸mào知zhī识shí，了le解jiě精jīng通tōng所suǒ在zài的de行xíng业yè知zhī识shí，是shì一yī个gè蓝lán海hǎi赛sài道dào，机jī会huì大dà。

中zhōng国guó是shì制zhì造zào业yè大dà国guó，高gāo、中zhōng、低端的de制zhì造zào企qǐ业yè遍biàn地dì都dōu是shì，但很hěn多duō企qǐ业yè缺乏fá跨kuà境jìng电diàn商shāng人rén才cái，有yǒu产chǎn能néng，拿ná不bù到dào订dìng单dān。我wǒ们men公gōng司sī在zài互hù联lián网wǎng上shàng沟gōu通tōng海hǎi外wài市shì场chǎng，可kě以yǐ敏锐捕捉zhuō到dào客kè户hù的de需xū求qiú。我wǒ们men拿ná着zhe海hǎi外wài订dìng单dān找zhǎo制zhì造zào企qǐ业yè（供gōng货huò商shāng）生shēng产chǎn，用yòng海hǎi外wài客kè户hù的de货huò款kuǎn支zhī付fù给gěi供gōng货huò商shāng，中zhōng间jiān的de差价jià就jiù是shì我wǒ们men利lì润。这zhè是shì跨kuà境jìng电diàn商shāng公gōng司sī也yě就jiù是shì贸mào易yì商shāng生shēng存和hé发fā展zhǎn的de基jī本běn逻luó辑。海hǎi外wài客kè户hù越yuè多duō，订dìng单dān越yuè大dà，我wǒ们men的de话huà语yǔ权quán就jiù越yuè大dà。

“之zhī所suǒ以yǐ选xuǎn择zé防fáng爆bào叉车chē等děng仓cāng储chǔ设shè备bèi为wèi主zhǔ营yíng产chǎn品pǐn，因yīn为wèi我wǒ学xué的de是shì自zì动dòng化huà专zhuān业yè，具jù备bèi这zhè个gè行xíng业yè的de通tōng识shí，而ér且qiě熟shú悉一yī批pī制zhì造zào企qǐ业yè，只zhǐ要yào一yī拿ná到dào订dìng单dān，很hěn快kuài就jiù可kě以yǐ实shí现xiàn交付fù。”刘liú玉yù红hóng说shuō。

　创chuàng业yè之zhī初chū，遭zāo遇yù疫yì情qíng公gōng司sī几jǐ近jìn夭yāo折zhé

“荣róng鑫xīn达dá”刚gāng入rù驻zhù平píng台tái，转zhuǎn眼yǎn就jiù是shì2020年nián春节。节前qián她tā回huí到dào张zhāng家jiā口kǒu父母mǔ身边biān过guò年nián，准zhǔn备bèi过guò完wán年nián就jiù回huí衡héng阳yáng，大dà干gàn一yī场chǎng。谁知zhī武汉新xīn冠guān肺fèi炎yán疫yì情qíng爆bào发fā，从cóng大dà年nián除夕xī到dào3月yuè份fèn，全quán国guó封fēng路lù封fēng城，960万wàn平píng方fāng公gōng里lǐ的de大dà地dì一yī片piàn静jìng默。

“人rén回huí不bù去，公gōng司sī不bù能néng经jīng营yíng，信xìn用yòng卡kǎ上shàng的de钱qián是shì要yào还hái，平píng台tái上shàng还hái要yào花huā钱qián。焦虑、沮丧、绝jué望wàng，我wǒ背bèi着zhe父母mǔ躲duǒ到dào收shōu割后hòu的de庄稼地dì不bù知zhī哭kū了le多duō少shǎo回huí！”刘liú玉yù红hóng说shuō，“我wǒ是shì深shēn刻kè理lǐ解jiě了le那nà句jù话huà：‘不bù曾在zài深shēn夜里lǐ痛tòng哭kū，不bù足zú以yǐ谈tán人rén生shēng！’”

无wú论lùn如rú何hé必bì须xū赶快kuài回huí到dào衡héng阳yáng，把bǎ公gōng司sī运yùn转zhuǎn起来lái，把bǎ公gōng司sī保住！刘liú玉yù红hóng抱着zhe这zhè一yī坚定dìng信xìn念niàn。3月yuè份fèn，她tā走zǒu农村cūn的de土tǔ路lù，搭dā摩mó托tuō车chē，租zū小xiǎo面miàn包bāo车chē，走zǒu县xiàn乡xiāng道dào，几jǐ经jīng周zhōu折zhé来lái到dào北běi京jīng，最zuì终她tā乘上shàng飞fēi往wǎng湖hú南nán的de班bān机jī，回huí到dào衡héng阳yáng。

回huí到dào衡héng阳yáng后hòu，国guó内nèi疫yì情qíng基jī本běn得到dào控kòng制zhì，疫yì情qíng又yòu在zài欧ōu洲zhōu开kāi始shǐ肆sì虐nüè，亟jí需xū大dà量口kǒu罩、防fáng护hù服等děng物wù资zī。刘liú玉yù红hóng找zhǎo到dào思sī洋yáng衡héng阳yáng分公gōng司sī，在zài1688平píng台tái上shàng寻xún找zhǎo国guó内nèi防fáng护hù物wù资zī的de供gōng应yīng商shāng资zī源yuán，同tóng时shí办bàn理lǐ好hǎo出chū口kǒu业yè务wù相xiāng关guān资zī质，把bǎ新xīn产chǎn品pǐn上shàng传chuán到dào平píng台tái上shàng，开kāi始shǐ陆续接jiē收shōu来lái自zì欧ōu洲zhōu的de订dìng单dān。

“那nà个gè时shí候，我wǒ把bǎ作zuò息xī时shí间jiān调diào整zhěng为wèi欧ōu洲zhōu时shí间jiān，每měi天tiān接jiē收shōu订dìng单dān，收shōu款kuǎn，发fā货huò。公gōng司sī终于活了le下xià来lái。”刘liú玉yù红hóng说shuō。

几jǐ个gè月yuè后hòu随suí着zhe国guó内nèi疫yì情qíng形xíng势shì的de好hǎo转zhuǎn，国guó内nèi各gè行xíng业yè的de出chū口kǒu也yě逐渐jiàn恢huī复，防fáng护hù物wù资zī需xū求qiú的de热rè度dù渐jiàn渐jiàn下xià降，刘liú玉yù红hóng开kāi始shǐ把bǎ重zhòng点放fàng在zài防fáng爆bào叉车chē的de销xiāo售shòu上shàng。8月yuè份fèn，她tā接jiē到dào来lái自zì印yìn尼ní的de第dì一yī台tái叉车chē订dìng单dān，价jià值zhí5000美měi金jīn。之zhī后hòu又yòu有yǒu西xī班bān牙yá、南nán美měi等děng客kè户hù的de订dìng单dān。整zhěng个gè2020年nián，不bù到dào10个gè月yuè的de时shí间jiān，她tā完wán成chéng销xiāo售shòu200多duō万wàn元yuán人rén民mín币bì。

刘liú玉yù红hóng介绍shào说shuō，刚gāng缓huǎn了le一yī口kǒu气qì，她tā就jiù参cān加jiā了le阿ā里lǐ国guó际jì站zhàn业yè务wù培péi训xùn，通tōng过guò学xué习xí，我wǒ们men在zài平píng台tái上shàng推广引流liú技jì巧越yuè来lái越yuè成chéng熟shú，第dì二èr年nián，海hǎi外wài订dìng单dān增长很hěn快kuài，仅巴bā西xī一yī家jiā客kè商shāng订dìng购gòu集jí装zhuāng箱货huò柜guì，就jiù贡gòng献近jìn200万wàn的de销xiāo售shòu，而ér且qiě现xiàn在zài每měi个gè月yuè都dōu订dìng单dān。今jīn年nián前qián9个gè月yuè已yǐ经jīng完wán成chéng我wǒ们men年nián初chū制zhì定dìng的de销xiāo售shòu目标biāo。现xiàn在zài公gōng司sī在zài欧ōu洲zhōu、美měi洲zhōu、东dōng南nán亚yà以yǐ及jí中zhōng亚yà有yǒu100多duō个gè海hǎi外wài客kè户hù。

实shí施shī大dà客kè户hù战zhàn略，向xiàng品pǐn牌pái商shāng迈mài进jìn

在zài海hǎi外wài贸mào易yì和hé制zhì造zào业yè摸mō爬pá滚打dǎ，刘liú玉yù红hóng对duì未wèi来lái有yǒu着zhe自zì己jǐ的de判pàn断duàn，她tā说shuō，只zhǐ要yào国guó家jiā稳wěn定dìng，制zhì造zào业yè还hái有yǒu更gèng大dà发fā展zhǎn。俄é乌wū战zhàn争zhēng爆bào发fā以yǐ来lái，欧ōu洲zhōu电diàn力lì、能néng源yuán价jià格gé暴bào涨，那nà里lǐ的de制zhì造zào企qǐ业yè不bù可kě能néng承受shòu得了le，要yào么me破产chǎn关guān门，要yào么me搬bān到dào中zhōng国guó来lái。今jīn后hòu的de中zhōng国guó制zhì造zào，会huì供gōng应yīng全quán球qiú。我wǒ们men公gōng司sī要yào抓住这zhè个gè机jī遇yù，实shí施shī大dà客kè户hù战zhàn略，尽快kuài由yóu简单dān的de贸mào易yì商shāng向xiàng品pǐn牌pái商shāng转zhuǎn变biàn，以yǐ强qiáng大dà的de获单dān能néng力lì，整zhěng合hé机jī械xiè产chǎn品pǐn设shè计jì、研yán发fā、生shēng产chǎn、服务wù等děng全quán产chǎn业yè链liàn路lù资zī源yuán，成chéng为wèi海hǎi外wài客kè户hù智能néng仓cāng储chǔ设shè备bèi需xū求qiú方fāng案àn的de解jiě决jué商shāng。

刘liú玉yù红hóng说shuō，美měi国guó的de那nà个gè订dìng单dān，我wǒ跟gēn踪zōng了le半年nián，现xiàn在zài应yīng该gāi是shì基jī本běn敲定dìng，只zhǐ等děng预yù付fù款kuǎn到dào账。这zhè个gè美měi国guó客kè商shāng正zhèng在zài建jiàn设shè一yī个gè大dà型xíng温室shì种zhǒng植zhí有yǒu机jī果guǒ蔬shū基jī地dì项目，一yī次需xū要yào定dìng购gòu30台táiAGV（自zì动dòng化huà搬bān运yùn设shè备bèi），有yǒu一yī个gè条tiáo件jiàn：设shè备bèi必bì须xū要yào到dào现xiàn场chǎng进jìn行xíng调diào试shì验yàn收shōu。

“当dāng时shí，我wǒ看kàn到dào这zhè个gè信xìn息xī，跟gēn同tóng行xíng以yǐ及jí一yī些xiē供gōng货huò商shāng商shāng量，他tā们men全quán都dōu反对duì，因yīn为wèi疫yì情qíng情qíng况kuàng下xià去美měi国guó现xiàn场chǎng安ān装zhuāng调diào试shì的de成chéng本běn风险xiǎn难nán控kòng。但我wǒ不bù想xiǎng放fàng弃qì。”

刘liú玉yù红hóng拿ná着zhe图tú纸和hé报bào价jià，找zhǎo到dào国guó内nèi一yī家jiā顶尖的de智能néng仓cāng储chǔ设shè备bèi制zhì造zào商shāng的de海hǎi外wài部bù沟gōu通tōng，这zhè家jiā制zhì造zào商shāng同tóng意yì按àn照客kè户hù的de要yào求qiú定dìng制zhì，并承诺nuò去美měi国guó现xiàn场chǎng安ān装zhuāng调diào试shì。

刘liú玉yù红hóng说shuō：“当dāng时shí我wǒ还hái提tí出chū了le一yī个gè条tiáo件jiàn，30台táiAGV必bì须xū贴tiē上shàng‘荣róng鑫xīn达dá’的de名字zì和héLOGO。对duì方fāng同tóng意yì了le。从cóng这zhè个gè订dìng单dān开kāi始shǐ，我wǒ们men公gōng司sī要yào做zuò自zì己jǐ的de品pǐn牌pái。”